近年来，随着竞争的加剧，各强势涂料品牌都在竭尽全力扩大自己的版图，通过开分公司、设分厂来扩张自己的销售渠道。如此一来，又将涂料行业的竞争推向了一个紧张的局面，对中小规模企业而言更是举步维艰。
对此，作为世界十大品牌涂料之一的美国大卫漆作为涂料领头人，打开招商瓶颈，为涂料企业引路，根据分析市场，综合市场情况，特推荐以下思路。
感恩心态
公司要壮大，应以感恩心态对待经销商，其重点在“感恩”，企业要想让广大经销商不为其它利益所动，心甘情愿地忠于自己，为自己的企业“王国开疆”扩土，就必须要学会“感恩”。
以诚相待实事求是
“现在，许多企业总是想通过台面上的东西忽悠经销商，他们往往会用形象的语言来塑造自己的公司、产品，让广大涂料代理商眼花缭乱、难辨真伪。可要赢得经销商并非夸其谈就可以，而重要的是企业的实力和真诚，才能达到共赢局面，否则一切只是徒劳。
大卫化工在一系列的招商中一直坚持只用质量、口碑说话。许多涂料加盟商对大卫漆的最大印象就是，不做无意义的修饰，真金不怕火炼，坚持把最真实的自己展现在经销商面前。事实上，加盟商亲眼所见的和不可抹灭的口碑对与企业来说是最好的诠释，甚至可以说是企业招商成功的关键。
端正态度互惠互利
众所周知，企业要在牟取自身利益的同时也不能忽视涂料代理商的利益，更不能以牺牲他们的利益为代价。许多涂料商家为了网罗经销商而为他们描绘美好的蓝图，但结果是不兑现承诺、不顾他们的利益,“自毁长城式招商”，为此大卫化工用实际行动给予经销商支持，一系列扶持政策，让经销商成就自我，实现价值。
在这个消费者占主导地位的消费时代，油漆涂料企业早已失去了随心所欲的权利，为了不断适应消费市场的变化，企业总会在不断的发展中对销售渠道进行整改，以达到在增加销量、占领市场的目的。在这个过程中，一大批涂料代理商就成了他们的利益牺牲品，许多涂料商家在利益驱使下，对经销商们不断降级，甚至卸磨杀驴，这种残酷暴政怎能赢得广大经销商的心。现下，各行各业都提倡和谐共荣，涂料行业商家也应该改变那种利益至上的经营观念，合理化处理与经销商之间的关系，就像爱力克涂料一直追求的“互利合作，共赢发展”，如此才能共赢天下。
