比嘉地板总裁何伟峰：线上和线下的高度融合，才能把这个生意做好

由中国林产工业协会、中国林业科学研究院木材工业研究所联合举办的，第20届中国地板行业高峰论坛暨地板专业委员会理事会换届会于上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。此次会议将聚焦地板产业的发展现状与对策，对话转型升级中面临的困惑。直击第一现场，专访比嘉地板总裁何伟峰，传递行业之声!

【记者】：各位网友大家好，这里是第20届中国地板行业高峰论坛现场，今天我们4有幸邀请到比嘉地板何总接受我们的专访，何总您好。

【比嘉地板 何伟峰】：您好。


【记者】：现在精装房概念盛行，全装修时代也开始来临，请问，咱们会迎来怎样的机遇与挑战，企业又该如何去应对?

【比嘉地板 何伟峰】：这要分成两部分来看，要么就具体想办法做好行业本身，要么就进一步扩展产品线。比如说我们地板行业，除了地板产品以外，还可以进一步扩展到木门，橱柜，衣柜，全方位的布局产品线，这是一个非常宏伟而且伟大的目标，但是我觉得要做好全装修，还是要突出我们在某一个领域的领先优势，然后才能带动全装修，如果在专业性方面没做好，那么片面的追求全装修，可能就只是炒作概念，但没有落到实处。

【记者】：何总，现在越来越多的企业会往进口地板、地热地板或者实木地板的方向发力，你是怎样看待这样一种趋势的，咱们又是怎样做的呢?

【比嘉地板 何伟峰】：国产产品跟进口产品有相同的地方也有不同的地方，因为国内地板产业已经发展快20年了，从技术，产品的功能以及质量保证方面，我认为绝大部分企业已经做到跟国外的产品没有太大的差异了。现在，我们主要要向国外进口地板企业学习两点，第一是花式的创新，第二是在品质的更精更高的要求上面，细节上面，我觉得国内产品跟进口产品还是略有差距的，只要我们行业中那些有追求，有责任感的企业能够加强在这方面的改进，我觉得未来不会比进口产品差。

【记者】：请问，咱们比嘉在2017年的目标和战略部署是怎样的呢?

【比嘉地板 何伟峰】：到了2017年，地板行业竞争已经进入白热化阶段。我一直在思考，目前的这种销售模式是否还适合?为什么这么说，因为，目前的这种销售模式需要非常高的成本，比如说进很多大型的卖场，每月、每年我们要付高昂的租金，还有各种促销活动非常的密集，也给企业带来了非常高的成本支出。坦白说，要么把成本转嫁到消费者，要么企业自己去承受，但如果企业长期处于不盈利的状态，企业也是承担不起的，但如果把这种费用转嫁给消费者，又对消费者是不公平的。因为我们地板是一个普通的建材产品，它不是高级的消费品，奢侈品，所以我正在思考如何进一步的减少地板卖到消费者手里面的中间复杂过程，要压缩成本，也要让消费者享受到高性价比的产品，我觉得这是地板销售未来要探讨的一个方向。

【记者】：刚刚说到运营成本压力日渐上涨，请问，咱们公司会不会考虑往线上这方面去发展?

【比嘉地板 何伟峰】：其实这个是我们早就在做的，但由于地板是一个比较特殊的产品，它跟日用百货，比如服装，鞋，帽子不一样，它还要涉及到一些售前工作，比如说测量，包括一些装饰风格的把握，最重要的还是物流和安装，因为地板的安装决定了70%的成败，30%才是产品本身，所以由于涉及到安装和物流，这方面单纯的线上还不能很好的完成，所以一定是线上和线下的高度融合，才能把这个生意做好。

【记者】：感谢何总，也祝比嘉的发展是越来越好。